Služba 05 · Vzdělávání a workshopy

Workshopy a vzdělávání, které mění marketingovou praxi.

Nechceme přinést další prezentaci plnou obecných pouček. Vzdělávání stavíme na reálných situacích firmy, úrovni účastníků a rozhodnutích, která potřebují dělat v praxi. Cílem je přenést know-how dovnitř organizace a vytvořit společný způsob uvažování napříč managementem, marketingem a obchodem.

Domluvit konzultaci Zjistit, kdy služba dává smysl ↓

Kdy dává služba smysl

Nejdřív potřebujeme správně pojmenovat situaci.

Workshop dává smysl tam, kde firma nepotřebuje pouze individuální expertizu, ale chce sjednotit pohled více lidí nebo zvýšit schopnost týmu rozhodovat samostatně.

Management potřebuje lépe rozumět marketingu jako byznysové disciplíně.

Pomáháme oddělit strategii od taktiky, vysvětlit logiku marketingových investic a vytvořit rámec pro kvalitnější rozhodování vedení.

Marketing a obchod potřebují společný jazyk.

Pracujeme s definicí segmentů, leadů, argumentace, rolí a zpětné vazby tak, aby oba týmy optimalizovaly stejný obchodní výsledek.

Firma chce prakticky uchopit AI, SEO/GEO nebo nové způsoby práce.

Místo obecného přehledu technologií řešíme konkrétní use cases, rizika, workflow a oblasti, kde může změna přinést reálnou hodnotu.

Tým potřebuje zvýšit úroveň marketingového řízení.

Workshop může být součástí širší změny procesů, strategie nebo kompetencí a pomoci lidem pochopit, proč se mění způsob plánování, reportingu nebo spolupráce.

Na co se zaměřujeme

Marketing řešíme v souvislostech.

Témata skládáme podle potřeb firmy. Níže jsou oblasti, které se často propojují, protože v praxi málokdy existují odděleně.

Marketingová strategie a priority

Jak přeložit obchodní cíle do marketingových rozhodnutí, pracovat se segmentací, positioningem a hierarchií priorit.

Řízení marketingu a rozpočtu

Jak nastavovat odpovědnosti, plánovat investice, řídit agentury a vyhodnocovat marketing podle jeho role ve firmě.

B2B marketing a rozhodovací proces zákazníka

Jak pracovat s dlouhým nákupním cyklem, více rozhodovacími rolemi, důvěrou, odborným obsahem a spoluprací s obchodem.

Propojení obchodu a marketingu

Společná definice segmentů, kvalifikace leadů, argumentace, práce s CRM a zpětné vazby mezi oběma týmy.

Měření a interpretace marketingových dat

Jak poznat rozdíl mezi výkonem kanálu a přínosem marketingu, kde dává smysl atribuce a kde je potřeba pracovat s širší sadou signálů.

AI, SEO/GEO a obsah

Jak se mění vyhledávání, práce s obsahem a využití generativní AI a co z těchto změn má skutečný dopad na marketingový systém firmy.

Co od spolupráce očekávat

Výstup musí pomoci udělat další rozhodnutí.

Konkrétní výstup se odvíjí od tématu. Vždy ale chceme, aby po workshopu bylo jasné, co si účastníci odnášejí do své každodenní práce.

01
Společný slovník a jasnější porozumění mezi vedením, marketingem a obchodem.
02
Pracovní rámce a principy, podle kterých lze dělat konkrétní rozhodnutí i po skončení workshopu.
03
Pojmenované otázky, priority nebo změny, které je potřeba ve firmě následně dořešit.
04
Vyšší schopnost interního týmu zadávat, řídit a vyhodnocovat marketing bez zbytečné závislosti na externích poučkách.

Jak spolupráce probíhá

Pochopit. Rozhodnout. Převést do praxe.

Nejdřív potřebujeme pochopit účastníky a situaci. Teprve potom má smysl skládat obsah a formát.

Vyjasníme cíle a publikum

Jiný workshop potřebuje board, jiný marketingový tým a jiný společná skupina marketingu a obchodu. Obsah tomu musí odpovídat.

Přizpůsobíme obsah realitě firmy

Do přípravy zahrnujeme konkrétní situace, data, ukázky a otázky, které účastníci skutečně řeší.

Pracujeme interaktivně

Kombinujeme odborný vstup s diskusí, rozhodovacími cvičeními a aplikací na reálné příklady, aby se know-how okamžitě spojilo s praxí.

Uzavřeme další kroky

Podle typu workshopu shrneme hlavní závěry, otevřené otázky nebo konkrétní změny, které má smysl následně převést do praxe.

Náš princip

Workshop není přednáška.

Přednáška může inspirovat. Workshop má pomoci lidem změnit způsob, jakým přemýšlejí a rozhodují v konkrétní situaci. Proto potřebuje kontext firmy, interakci a prostor pro nepohodlné otázky.

Nejde nám o to, aby účastníci odcházeli s co největším množstvím nových pojmů. Důležitější je, aby několik podstatných principů začali skutečně používat.

Obchod a marketing

Proč se obchod a marketing ve firmách tak často rozcházejí — a co s tím může udělat vedení

Napětí mezi obchodem a marketingem obvykle nevzniká proto, že by jedna strana pracovala špatně. Častěji obě části firmy optimalizují jiné cíle, používají jiná data a každý pojem — od cílové firmy po kvalitní lead — si vykládají trochu jinak. Sladění proto není otázkou lepší nálady mezi týmy, ale kvalitnějšího řízení.

Číst článek →

GEO & AI marketing

Jak se mění vyhledávání s nástupem AI — a co to znamená pro firemní marketing

Vyhledávání už není jen seznam odkazů. Generativní AI dokáže složit odpověď z více zdrojů, porovnat možnosti a pomoci člověku formulovat další otázku. Pro firmy to neznamená konec SEO. Znamená to širší disciplínu: být technicky dostupný, obsahově užitečný, důvěryhodný a dostatečně srozumitelný na to, aby značka obstála v klasickém vyhledávání i v AI odpovědích.